Progetto ValdasoValley.it
Piano Strategico per la Creazione di una DMO/DMC
1. ANALISI DEL CONTESTO
1.1 Territorio e Identità
La Valle dell'Aso rappresenta un patrimonio territoriale unico che si estende per 63 km tra le province di Fermo e Ascoli Piceno, dalle vette dei Monti Sibillini (Monte Porche e Cima del Prata a Montemonaco) fino all'Adriatico (Pedaso e Altidona).
Comuni coinvolti:
- Altidona
- Campofilone
- Carassai
- Montefiore dell'Aso
- Monte Rinaldo
- Monterubbiano
- Moresco
- Ortezzano
- Pedaso
- Petritoli
- Lapedona
- Altri comuni lungo la valle
Asset territoriali distintivi:
- Paesaggio agrario storico ("Novalia culta" virgiliani)
- Biodiversità stagionale (quattro stagioni con caratteristiche uniche)
- Patrimonio enogastronomico (vigneti, frutteti, prodotti tipici)
- Spiagge singolari sulla costa adriatica
- Case coloniche e architettura rurale
- Montagna, collina e mare in un unico corridoio territoriale
2. MODELLO ORGANIZZATIVO PROPOSTO
2.1 Scelta del Modello: DMO con braccio operativo DMC
Struttura consigliata: Sistema integrato DMO-DMC
DMO ValdasoValley (Destination Management Organization)
- Natura giuridica: Consorzio pubblico-privato o Fondazione
- Funzione: Governance, strategia, promozione, coordinamento territoriale
- Composizione: Comuni, Provincia, Camera di Commercio, associazioni di categoria, operatori privati
ValdasoValley Services (DMC - braccio operativo)
- Natura giuridica: società privata o cooperativa
- Funzione: Gestione operativa, commercializzazione, servizi turistici
- Composizione: operatori turistici locali, imprese, guide, strutture ricettive
3. OBIETTIVI STRATEGICI
3.1 Visione
Posizionare la Valdaso come destinazione turistica sostenibile d'eccellenza, che integra il patrimonio naturale, culturale ed enogastronomico in un'esperienza autentica lungo l'asse montagna-collina-mare.
3.2 Obiettivi Triennali (2025-2027)
- Incrementare del 40% i flussi turistici con focus su destagionalizzazione
- Aumentare la permanenza media da 2,5 a 4 giorni
- Creare 50 nuovi posti di lavoro nel settore turistico
- Sviluppare 20 prodotti turistici integrati
- Raggiungere 100.000 visitatori unici sul portale web
- Ottenere certificazione di sostenibilità turistica
4. PIANO OPERATIVO
4.1 Fase 1: Costituzione (Mesi 1-6)
Azioni DMO:
- Costituzione legale del consorzio/fondazione
- Definizione statuto e governance
- Approvazione piano strategico triennale
- Nomina direttore e team tecnico
- Apertura sede operativa
Azioni DMC:
- Costituzione società operativa
- Mappatura completa operatori turistici
- Creazione database servizi e strutture
- Definizione standard qualità
- Contrattualizzazione fornitori
Budget stimato Fase 1: €150.000
4.2 Fase 2: Sviluppo Prodotto (Mesi 7-18)
Prodotti turistici da sviluppare:
-
"Le Quattro Stagioni della Valdaso"
- Pacchetti stagionali tematici
- Eventi legati ai cicli naturali
- Esperienze fotografiche
-
- Itinerari trekking multi-giorno
- Cicloturismo valle dell'Aso
- E-bike tours con tappe enogastronomiche
-
- Wine & food tours
- Cooking class con prodotti locali
- Visite a cantine e frantoi
- "Campofilone Experience" (pasta fresca)
-
- Tour culturali dei borghi storici
- Weekend medievali
- Artigianato locale
-
"Wellness & Natura"
- Ritiri benessere
- Yoga e meditazione nei paesaggi
- Forest bathing nei Sibillini
-
- Spiagge autentiche Pedaso-Altidona
- Pesca turismo
- Escursioni in barca
Budget stimato Fase 2: €300.000
4.3 Fase 3: Marketing e Commercializzazione (Mesi 12-36)
Digital Strategy:
- Sviluppo piattaforma ValdasoValley.it multilingue (IT, EN, DE, FR)
- Booking engine integrato
- App mobile per visitatori
- Virtual tours 360°
- Content marketing (blog, video, podcast)
- Social media strategy (Instagram, Facebook, TikTok, YouTube)
- SEO e SEM
- Email marketing automation
Comunicazione tradizionale:
- Partecipazione fiere internazionali (ITB Berlino, WTM Londra, BIT Milano)
- Press tour per giornalisti
- Educational tour per tour operator
- Materiale promozionale cartaceo
- Segnaletica turistica territoriale
Partnership strategiche:
- Tour operator nazionali e internazionali
- OTA (Booking.com, Expedia, Airbnb Experiences)
- Regione Marche e Visit Marche
- Circuiti tematici (Città del Vino, Bandiere Arancioni, ecc.)
- Influencer e travel blogger
Budget stimato Fase 3: €400.000
5. PIANO DI FINANZIAMENTO E AGEVOLAZIONI
5.1 Investimento Totale Triennale: €850.000
Ripartizione:
- Fase 1 (Costituzione): €150.000
- Fase 2 (Sviluppo prodotto): €300.000
- Fase 3 (Marketing): €400.000
5.2 Fonti di Finanziamento
A) CONTRIBUTI PUBBLICI (60% - €510.000)
1. Fondi Europei
FESR 2021-2027 - Regione Marche
- Asse: Attrattività territoriale e turismo sostenibile
- Copertura: fino al 50% dell'investimento
- Importo stimato: €200.000
- Scadenze: Monitorare bandi regionali 2025
FEASR - PSR Marche 2023-2027
- Misura: Diversificazione economica aree rurali
- Sottomisura: Sviluppo turismo rurale
- Copertura: 40-50%
- Importo stimato: €100.000
PNRR - Attrattività dei Borghi
- Linea B: Itinerari e percorsi
- Copertura: fino a 70%
- Importo stimato: €150.000
- Nota: Verificare bandi aperti e scadenze
2. Contributi Nazionali
Ministero del Turismo - Bando Destinazioni Turistiche
- Supporto DMO emergenti
- Copertura: 30-40%
- Importo stimato: €60.000
3. Contributi Regionali e Locali
Regione Marche - Bandi Turismo
- Promozione turistica integrata
- Importo stimato: €50.000
GAL (Gruppi Azione Locale)
- Leader - sviluppo locale
- Importo stimato: €30.000
Contributi Comunali
- Quote associative comuni (€2.000/comune x 11): €22.000
B) CAPITALE PRIVATO (30% - €255.000)
Quote associative operatori privati:
- 50 operatori x €1.500/anno x 3 anni: €225.000
- Categorie: hotel, B&B, ristoranti, cantine, agriturismi, guide, agenzie
Sponsorizzazioni:
- Banche locali: €15.000
- Imprese territoriali: €15.000
C) AUTOFINANZIAMENTO (10% - €85.000)
Revenue da servizi DMC:
- Commissioni booking (8-12% sul venduto)
- Vendita pacchetti turistici
- Servizi B2B a operatori
- Fee per certificazione qualità
- Target ricavi anno 3: €85.000
5.3 Agevolazioni Fiscali e Creditizie
1. Credito d'Imposta per il Sud (se applicabile a zone specifiche)
- Fino al 45% investimenti
- Verificare ZES (Zone Economiche Speciali) o aree sisma
2. Nuova Sabatini Turismo
- Finanziamento agevolato per digitalizzazione
- Contributo in conto interessi
- Per acquisto software, hardware, piattaforme
3. Fondo di Garanzia PMI
- Garanzia fino all'80% su finanziamenti bancari
- Per capitale circolante e investimenti
4. Banca del Turismo - Cassa Depositi e Prestiti
- Plafond dedicato al turismo
- Condizioni agevolate
- Importo finanziabile: €100.000
5.4 Timeline Finanziamenti
2025 Q1-Q2:
- Presentazione domanda FESR Regione Marche
- Richiesta contributi Ministero Turismo
- Raccolta quote associative
2025 Q3-Q4:
- Presentazione progetti FEASR
- Domanda Nuova Sabatini
- Attivazione Fondo Garanzia
2026:
- Monitoraggio nuovi bandi PNRR
- Richiesta contributi regionali annuali
- Ricerca sponsorizzazioni private
6. GOVERNANCE E ORGANIZZAZIONE
6.1 Struttura DMO
Assemblea dei Soci:
- Comuni (60% voti)
- Operatori privati (30% voti)
- Enti e associazioni (10% voti)
Consiglio di Amministrazione:
- Presidente (espressione pubblica)
- 4 consiglieri (2 pubblici, 2 privati)
- Mandato: 3 anni
Direzione:
- Direttore Generale (tourism manager esperto)
- Coordinatore Marketing e Comunicazione
- Coordinatore Sviluppo Prodotto
- Addetto amministrativo
6.2 Struttura DMC
Consiglio di Amministrazione:
- 3-5 membri rappresentanti operatori
Management:
- Direttore Operativo
- Responsabile Commerciale
- Responsabile Booking e Customer Care
- Responsabile Incoming
7. INDICATORI DI PERFORMANCE (KPI)
7.1 KPI Turistici
- Arrivi e presenze (target +40% in 3 anni)
- Permanenza media (target: 4 giorni)
- Tasso occupazione strutture (target: 65%)
- Revenue per available room (RevPAR)
- Indice di destagionalizzazione
- Customer satisfaction (target: >4.2/5)
7.2 KPI Economici
- Fatturato DMC (target anno 3: €500.000)
- ROI marketing (target: >3:1)
- Nuovi posti di lavoro creati
- Volume d'affari generato sul territorio
7.3 KPI Digitali
- Visitatori unici sito (target: 100.000/anno)
- Conversion rate booking (target: >3%)
- Engagement social media
- App download e utilizzo
8. SOSTENIBILITÀ E CERTIFICAZIONI
8.1 Obiettivi Sostenibilità
- Certificazione GSTC (Global Sustainable Tourism Council)
- Carta Europea Turismo Sostenibile (CETS)
- Protocollo carbon neutrality eventi
- Mobilità sostenibile (e-bike sharing, navette)
- Valorizzazione prodotti km 0
- Coinvolgimento comunità locale
8.2 Monitoraggio Impatto
- Carrying capacity turistica
- Impatto ambientale (acqua, rifiuti, energia)
- Impatto socio-economico
- Soddisfazione residenti
9. RISCHI E MITIGAZIONE
| Rischio | Probabilità | Impatto | Mitigazione |
|---|---|---|---|
| Mancato ottenimento fondi | Media | Alto | Diversificazione fonti, partnership |
| Scarsa adesione operatori | Bassa | Alto | Campagna coinvolgimento, vantaggi chiari |
| Competizione destinazioni vicine | Alta | Medio | Differenziazione, posizionamento unico |
| Eventi esterni (crisi, calamità) | Bassa | Alto | Piano continuità, assicurazioni |
| Ritardi burocratici | Media | Medio | Consulenza specializzata, anticipo tempi |
10. PROSSIMI PASSI IMMEDIATI
Entro 30 giorni:
- Costituzione comitato promotore con rappresentanti comuni e privati
- Incarico a consulente specializzato turismo/fondi europei
- Mappatura dettagliata stakeholder e potenziali soci
- Studio fattibilità economico-finanziaria approfondito
- Predisposizione bozza statuto DMO
Entro 60 giorni:
- Presentazione progetto a Regione Marche e GAL
- Incontri pubblici nei comuni per condivisione
- Costituzione formale DMO
- Richiesta primi finanziamenti
- Avvio selezione direttore generale
11. CONCLUSIONI
Il Progetto ValdasoValley.it rappresenta un'opportunità concreta per valorizzare un territorio d'eccellenza attraverso un modello di governance innovativo e sostenibile. La combinazione di risorse pubbliche (60%), capitale privato (30%) e autofinanziamento (10%) garantisce la sostenibilità economica e il coinvolgimento territoriale.
Fattori critici di successo:
- Forte collaborazione pubblico-privato
- Identità territoriale distintiva e autentica
- Approccio integrato montagna-collina-mare
- Destagionalizzazione attraverso le "quattro stagioni"
- Sostenibilità come valore fondante
- Digitalizzazione e innovazione
- Qualità dell'esperienza turistica
Investment case:
- ROI atteso: 3:1 entro il terzo anno
- Payback period: 4-5 anni
- Impatto occupazionale: +50 posti di lavoro diretti
- Moltiplicatore economico territorio: 1:2.5
Coordinamento Progetto: Giuseppe Baldassarri baldassarrigiuseppe.it | italytrade.org
Il presente documento costituisce una base strategica per l'avvio del progetto. Si raccomanda l'approfondimento con studio di fattibilità dettagliato e piano economico-finanziario completo, supportati da consulenza specializzata in management turistico e accesso a finanziamenti pubblici.