Coordinamento: Giuseppe Baldassarri - baldassarrigiuseppe.it | italytrade.org
FASE 1: ANALISI E ASSESSMENT (Mesi 1-2)
1.1 Mappatura Stakeholder e Risorse
Obiettivo: Censire tutti gli attori e le risorse del territorio
Azioni:
- Incontri istituzionali con i sindaci degli 11 comuni (Altidona, Campofilone, Carassai, Montefiore dell'Aso, Monte Rinaldo, Monterubbiano, Moresco, Ortezzano, Pedaso, Petritoli, Lapedona)
- Mappatura operatori turistici: strutture ricettive, ristoranti, guide, agriturismi
- Censimento attrattori: monumenti, musei, percorsi naturalistici, eventi
- Analisi produzioni tipiche e artigianato locale
- Verifica infrastrutture esistenti: segnaletica, info point, servizi
Deliverable:
- Database stakeholder completo
- Inventario risorse turistiche georeferenziato
- Report fotografico del territorio
- Analisi SWOT dettagliata per ciascun comune
1.2 Analisi della Domanda Turistica
Obiettivo: Comprendere flussi attuali e potenziali
Azioni:
- Raccolta dati statistici da Regione Marche e Province
- Analisi arrivi/presenze per comune (se disponibili)
- Studio benchmark: DMO/DMC di successo in aree simili (Valle del Chianti, Langhe, Valle d'Itria)
- Ricerca mercati target: analisi trend turismo esperienziale, slow tourism, borghi
Deliverable:
- Report dati turistici territoriali
- Benchmark analysis comparative
- Identificazione 3 target primari con persone dettagliate
1.3 Assessment Governance e Modello Organizzativo
Obiettivo: Valutare la forma giuridica ottimale
Azioni:
- Workshop con amministratori su modelli DMO vs DMC
- Analisi aspetti legali, fiscali, operativi
- Studio casi italiani di successo (DMO Alto Garda, Visit Romagna, DMC Langhe Roero)
- Valutazione capacità finanziarie comuni e disponibilità privati
Deliverable:
- Documento comparativo DMO/DMC/Modello Ibrido
- Proposta di statuto/atto costitutivo
- Piano finanziario preliminare
- Raccomandazione governance
FASE 2: STRATEGIA E PIANIFICAZIONE (Mesi 3-4)
2.1 Definizione Visione, Missione e Posizionamento
Obiettivo: Creare identità strategica condivisa
Azioni:
- Workshop strategico con tutti gli stakeholder
- Definizione visione 2030 per ValdasoValley
- Elaborazione missione e valori
- Sviluppo positioning statement
- Definizione USP (Unique Selling Proposition): "Dal Mare ai Sibillini, il ritmo naturale della vita"
Deliverable:
- Documento strategico di visione condivisa
- Brand positioning statement
- Manifesto ValdasoValley
2.2 Creazione Brand Identity
Obiettivo: Sviluppare identità visiva e narrativa
Azioni:
- Concept logo e naming definitivo
- Sviluppo palette colori ispirata al territorio (blu Adriatico, verde colline, bianco Sibillini, oro campi)
- Definizione tono di voce e storytelling
- Linee guida brand identity
- Sviluppo payoff: es. "ValdasoValley - Where Time Finds Its Natural Rhythm"
Deliverable:
- Logo e varianti
- Brand Manual completo
- Linee guida visual identity
- Storytelling territoriale (storie, leggende, personaggi)
2.3 Piano di Sviluppo Prodotto Turistico
Obiettivo: Strutturare offerta esperienziale
Azioni:
-
Progettazione 5 esperienze flagship:
- "Dal Mare ai Monti": trekking guidato da Pedaso ai Sibillini
- "I Sapori della Valdaso": tour enogastronomico tra cantine e pastifici
- "Borghi al tramonto": tour serale nei borghi medievali
- "L'Arte dei Campi": esperienza di agricoltura tradizionale
- "Quattro Stagioni": pacchetti fotografici
-
Definizione itinerari tematici: cicloturismo, moto, auto storiche
-
Creazione calendario eventi annuale integrato
-
Sviluppo sistema certificazione qualità operatori
Deliverable:
- Catalogo esperienze ValdasoValley
- Schede tecniche prodotti turistici
- Disciplinare qualità operatori
- Calendario eventi coordinato
FASE 3: COSTITUZIONE E OPERATIVITÀ (Mesi 5-6)
3.1 Costituzione Formale dell'Organizzazione
Obiettivo: Creare la struttura legale e operativa
Azioni:
- Costituzione DMO ValdasoValley (consorzio pubblico/privato o associazione)
- Registrazione marchio "ValdasoValley"
- Definizione organigramma: Direttore, Marketing Manager, Product Manager, Coordinatore Territoriale
- Attivazione sede operativa
- Apertura partita IVA e conti correnti
Deliverable:
- Atto costitutivo e statuto
- Registrazione marchio
- Organigramma con job description
- Piano assunzioni/contratti
3.2 Sviluppo Ecosistema Digitale
Obiettivo: Creare presenza digitale integrata
Azioni:
-
Sviluppo sito web ValdasoValley.it multilingue (IT, EN, DE)
- Home
- Destinazione (11 comuni)
- Esperienze (booking engine integrato)
- Itinerari
- Eventi
- Food & Wine
- Info pratiche
- Blog/Magazine
-
Attivazione canali social:
-
CRM e newsletter
-
Google My Business per tutti i comuni
-
App mobile ValdasoValley (fase 2)
Deliverable:
- Sito web responsive e ottimizzato SEO
- Profili social attivi
- Piano editoriale 12 mesi
- Sistema CRM operativo
3.3 Attivazione Rete Operatori
Obiettivo: Coinvolgere e formare gli operatori turistici
Azioni:
- Recruitment operatori turistici (almeno 30 imprese)
- Programma formazione: hospitality, digital marketing, sostenibilità
- Firma accordi di partnership
- Creazione sistema prenotazione centralizzato
- Attivazione coordinamento operativo
Deliverable:
- Rete di 30+ operatori certificati
- 3 sessioni formative erogate
- Accordi di partnership firmati
- Sistema booking operativo
FASE 4: LANCIO E COMUNICAZIONE (Mesi 7-9)
4.1 Campagna di Lancio
Obiettivo: Presentare ValdasoValley al mercato
Azioni:
- Evento di inaugurazione ufficiale (press tour, FAM trip)
- Campagna PR e ufficio stampa: testate nazionali, blog di viaggio, influencer
-
Campagna digital advertising:
- Google Ads (ricerca e display)
- Meta Ads (Facebook/Instagram)
- Programmatic advertising
- Produzione contenuti video emozionali
- Collaborazioni con influencer di settore (10-50k follower)
Budget indicativo: €30.000-50.000
Deliverable:
- Press kit completo
- 3 video promozionali
- 50+ contenuti social
- 10 articoli stampa/blog
- Report copertura mediatica
4.2 Marketing Operativo
Obiettivo: Generare traffico e conversioni
Azioni:
- SEO: ottimizzazione sito per keyword strategiche
- Content marketing: blog post, guide scaricabili, video tutorial
- Email marketing: campagne su database profilato
-
Partnership strategiche:
- Tour operator specializzati
- Piattaforme booking (Airbnb Experiences, GetYourGuide)
- DMO regionali e nazionali
- Presenza fiere di settore: TTG Rimini, BIT Milano
Deliverable:
- Piano SEO 12 mesi
- 24 articoli blog/anno
- 12 campagne email
- 5 partnership strategiche attivate
4.3 Progetti Speciali
Obiettivo: Generare visibilità con azioni innovative
Azioni:
- ValdasoValley Ambassador Program: residenze per artisti, scrittori, fotografi
- Slow Travel Challenge: contest fotografico/video
- Valdaso Passport: passaporto turistico da timbrare nei comuni
- Festival ValdasoValley: evento annuale multidisciplinare (musica, cibo, arte)
- Educational Tour: per giornalisti, tour operator, influencer
Deliverable:
- 3 ambassador ospitati
- 1 contest con 500+ partecipanti
- Passaporto turistico stampato (5.000 copie)
- Festival inaugurale
- 2 educational tours organized
FASE 5: MONITORAGGIO E OTTIMIZZAZIONE (Mesi 10-12)
5.1 Sistema di Misurazione Performance
Obiettivo: Monitorare risultati e ROI
Azioni:
-
Definizione KPI:
- Turistici: arrivi, presenze, permanenza media, spesa media
- Digital: visite sito, engagement social, conversion rate prenotazioni
- Economici: fatturato operatori, indotto territoriale
- Qualità: customer satisfaction, recensioni online
- Implementazione dashboard analytics
- Report trimestrale agli stakeholder
- Osservatorio turistico Valdaso Valley
Deliverable:
- Sistema KPI operativo
- Dashboard real-time
- 4 report trimestrali
- Report annuale completo
5.2 Ottimizzazione Continua
Obiettivo: Migliorare performance e offerta
Azioni:
- A/B testing su campagne digital
- Analisi feedback clienti (sondaggi, recensioni)
- Ottimizzazione prodotti turistici
- Formazione continua operatori
- Aggiornamento strategia in base a risultati
Deliverable:
- Report ottimizzazioni effettuate
- Nuove versioni prodotti turistici
- Piano formazione continua
5.3 Pianificazione Anno 2
Obiettivo: Definire sviluppi futuri
Azioni:
- Workshop strategico annuale
- Piano marketing anno 2
- Nuovi prodotti turistici
- Espansione mercati internazionali
- Valutazione costituzione DMC operativa
Deliverable:
- Piano strategico anno 2
- Budget dettagliato anno 2
- Roadmap sviluppo 3 anni
BUDGET COMPLESSIVO ANNO 1
Investimenti Iniziali
| Voce | Importo |
|---|---|
| Consulenza strategica e coordinamento | €25.000 |
| Costituzione legale e registrazione marchio | €5.000 |
| Brand identity e materiali | €15.000 |
| Sviluppo sito web e piattaforme | €20.000 |
| Formazione operatori | €8.000 |
| Totale Investimenti | €73.000 |
Costi Operativi Annui
| Voce | Importo |
|---|---|
| Staff (2 FTE parziali) | €40.000 |
| Sede operativa e utenze | €8.000 |
| Marketing e comunicazione | €40.000 |
| Eventi e progetti speciali | €15.000 |
| Software e servizi digitali | €6.000 |
| Spese generali | €5.000 |
| Totale Operativo | €114.000 |
TOTALE BUDGET ANNO 1: €187.000
Fonti di Finanziamento Potenziali
- Contributi comuni (quota associativa)
- Bandi regionali turismo
- Fondi europei (FESR, Programma Aree Interne)
- Sponsorizzazioni private
- Quote associative operators
- Commissioni su prenotazioni (dopo fase di lancio)
CRONOPROGRAMMA SINTETICO
| Fase | Periodo | Milestone Chiave |
|---|---|---|
| Fase 1: Analisi | Mesi 1-2 | Report completo territorio |
| Fase 2: Strategia | Mesi 3-4 | Brand identity + Piano prodotti |
| Fase 3: Costituzione | Mesi 5-6 | DMO operativa + Sito online |
| Fase 4: Lancio | Mesi 7-9 | Campagna lancio + Eventi |
| Fase 5: Monitoraggio | Mesi 10-12 | Report performance + Piano Anno 2 |
FATTORI CRITICI DI SUCCESSO
- Commitment politico: Tutti i comuni devono essere allineati e supportare attivamente il progetto
- Coinvolgimento operatori: Almeno il 70% degli operatori turistici deve aderire
- Risorse finanziarie: Garantire budget minimo per avvio operatività
- Governance efficace: Leadership chiara (coordinamento G. Baldassarri) e processi decisionali snelli
- Qualità dell'offerta: Esperienze turistiche davvero distintive e ben eseguite
- Comunicazione integrata: Presenza digitale professionale e costante
- Misurazione risultati: Sistema di monitoraggio rigoroso per dimostrare ROI
RISCHI E MITIGAZIONI
| Rischio | Probabilità | Impatto | Mitigazione |
|---|---|---|---|
| Disaccordo tra comuni | Media | Alto | Workshop iniziale vincolante, accordo formale |
| Scarsa adesione operatori | Media | Alto | Campagna engagement, benefici chiari, formazione |
| Insufficienza fondi | Media | Molto Alto | Diversificazione fonti, approccio graduale |
| Mancata visibilità | Bassa | Alto | Budget marketing adeguato, partnership strategiche |
| Concorrenza territoriale | Alta | Medio | Differenziazione chiara, focus su autenticità |
CONCLUSIONI E NEXT STEPS IMMEDIATI
Azioni Prioritarie (prossimi 30 giorni)
- Convocazione tavolo istituzionale: riunione tutti i sindaci per presentazione piano e commitment formale
- Nomina referente per comune: identificare interlocutore unico per ciascun comune
- Avvio mappatura risorse: censimento attrattori e operatori turistici
- Studio fattibilità finanziaria: verifica disponibilità budget comuni e ricerca bandi
- Costituzione gruppo di lavoro tecnico: 3-5 persone operative coordinate da Giuseppe Baldassarri
Risultato Atteso Fine Anno 1
- DMO ValdasoValley.it costituita e operativa
- Brand riconoscibile e presenza digitale strutturata
- Rete di almeno 30 operatori certificati e formati
- 5 esperienze turistiche flagship prenotabili
- 5.000+ utenti unici/mese sul sito web
- 50+ articoli stampa/blog
- 10.000+ follower social complessivi
- Aumento arrivi turistici: +15-20% rispetto a baseline
- Sistema di governance territoriale consolidato
ValdasoValley.it può diventare un modello di riferimento nazionale per la valorizzazione turistica delle aree interne attraverso un approccio sistemico, sostenibile e orientato all'eccellenza dell'esperienza del visitatore.
Documento preparato da: Giuseppe Baldassarri
baldassarrigiuseppe.it | italytrade.org
Data: Dicembre 2025