Progetto ValdasoValley.it
Destination Management Organization per la Valle dell'Aso
Documento preparato nell'ambito del progetto ValdasoValley.it
Coordinamento: Giuseppe Baldassarri
baldassarrigiuseppe.it | italytrade.org
Indice Strategico del Progetto
FASE 1 - FONDAMENTA STRATEGICHE
1. Introduzione al Progetto ValdasoValley.it
2. Scopri i Tesori Nascosti e il Mare Cristallino ValdasoValley.it
- Identità territoriale della Valdaso
- Asset turistici e patrimonio culturale
- Unicità competitive del territorio
3. Quando il Viaggio Diventa Storia ValdasoValley.it
- Storytelling territoriale
- Narrazione esperienziale della valle
- Archetipi emozionali del brand
FASE 2 - ANALISI E DIAGNOSI
4. ANALISI SWOT - Progetto ValdasoValley.it
- Punti di forza e debolezze interne
- Opportunità e minacce esterne
- Strategia di posizionamento
5. Analisi PESTEL ValdasoValley.it
- Fattori politici, economici, sociali
- Tecnologia, ambiente, legislazione
- Scenario macro-ambientale
6. Il Diamante di Porter per il Progetto ValdasoValley.it
- Analisi della competitività territoriale
- Fattori di produzione e domanda
- Settori correlati e strategia
7. Analisi della Struttura Attuale del Sito ValdasoValley.it
- Audit digitale e UX
- Benchmark competitivo
- Gap analysis tecnologica
8. Presentazione ed Analisi ValdasoValley.it
- Dashboard KPI territoriali
- Dati turistici e trend di mercato
- Report situazione attuale
FASE 3 - STRATEGIA E PIANIFICAZIONE
9. Strategia Operativa ValdasoValley.it - Piano Integrato
- Vision strategica 2026-2030
- Obiettivi SMART e roadmap
- Modello di governance
10. Business Plan ValdasoValley.it
- Modello di business e revenue streams
- Analisi di mercato e segmentazione
- Proiezioni economico-finanziarie
11. Piano Finanziario e Analisi del Break-Even ValdasoValley.it
- Budget previsionale triennale
- Analisi costi-ricavi
- Punto di pareggio e sostenibilità
12. Piano Indicativo dei Costi Annuali Lean Thinking ValdasoValley.it
- Ottimizzazione risorse
- Approccio lean startup
- Efficienza operativa
13. Analisi dei Centri di Costo e Ottimizzazione ValdasoValley.it
- Mappatura costi fissi e variabili
- Activity-Based Costing
- Strategie di riduzione sprechi
FASE 4 - ESPERIENZA E CUSTOMER JOURNEY
14. Customer Journey nel Marketing: Ottimizzare l'Esperienza Utente ValdasoValley.it
- Mappatura touchpoint B2C
- Personas e scenari d'uso
- Ottimizzazione conversioni
15. Customer Journey nel Marketing B2B - Progetto ValdasoValley.it
- Relazioni con operatori turistici
- Partnerships strategiche
- Canali di distribuzione
16. Applicazione dell'Intelligenza Emotiva ValdasoValley.it
- Emotional branding territoriale
- Esperienza sensoriale ed emozionale
- Design thinking application
17. Itinerario ValdasoValley.it
- Percorsi esperienziali tematici
- Prodotti turistici integrati
- Stagionalizzazione offerta
FASE 5 - OPERATIVITÀ E IMPLEMENTAZIONE
18. Piano Operativo e Strategie di Crescita ValdasoValley.it
- Azioni concrete anno 1-3
- Quick wins e progetti strutturali
- Scalabilità del modello
19. Work Breakdown Structure (WBS) ValdasoValley.it
- Scomposizione attività per workpackage
- Deliverable e milestone
- Interdipendenze progettuali
20. Diagramma PERT ValdasoValley.it
- Critical path analysis
- Scheduling temporale attività
- Gestione rischi e contingency
21. La Matrice RACI: Strumento di Gestione per il Progetto ValdasoValley.it
- Responsabilità stakeholder
- Accountability e governance
- Comunicazione organizzativa
FASE 6 - ENGAGEMENT E ECOSISTEMA
22. Rete, Collaborazione e Turismo Esperienziale per Valorizzare il Territorio ValdasoValley.it
- Network territoriale pubblico-privato
- Co-marketing and partnership
- Creazione ecosistema destinazione
23. Workshop ValdasoValley.it
- Metodologia partecipativa
- Coinvolgimento stakeholder locali
- Co-progettazione bottom-up
24. Questionario ValdasoValley.it
- Survey residenti e operatori
- Ricerca di mercato turisti
- Sentiment analysis territoriale
FASE 7 - FORMALIZZAZIONE E STARTUP
25. Dossier Formale ValdasoValley.it
- Documentazione istituzionale
- Presentazione investitori
- Governance e statuto
26. Startup ValdasoValley.it
- Costituzione soggetto giuridico
- Lancio operativo DMO/DMC
- Piano comunicazione lancio
Introduzione al Progetto ValdasoValley.it
La Valle dell'Aso: Un Territorio da Raccontare
La Valdaso si distende come un corridoio privilegiato tra le province di Fermo e Ascoli Piceno, un paesaggio agrario che testimonia una sapienza antica. Il fiume Aso nasce tra il Monte Porche e la Cima del Prata a Montemonaco, percorre 63 chilometri e sfocia nell'Adriatico a Pedaso ed Altidona, creando un ambiente che cambia volto ad ogni stagione con spiagge singolari.
In primavera, i Sibillini, ancora innevati, fanno da sfondo a un paesaggio dai colori incantevoli: case coloniche, frutteti in fiore, vigneti e campi seminati disegnano geometrie di bellezza. L'autunno veste la valle di giallo, ocra e marrone, mentre l'inverno imbianca dolcemente colline e monti.
Questo territorio d'eccellenza conserva le caratteristiche distintive di un paesaggio agrario testimone di quella conoscenza antica che il poeta latino Virgilio riconosceva nei "Novalia culta" - i campi ben coltivati che rappresentano il dialogo millenario tra uomo e natura.
La Valdaso non è solo una destinazione, ma un ritmo di vita da scoprire, passo dopo passo.
I Comuni della Valdaso
Il progetto ValdasoValley.it abbraccia Altidona, Campofilone, Carassai, Montefiore dell'Aso, Monte Rinaldo, Monterubbiano, Moresco, Ortezzano, Pedaso, Petritoli, Lapedona e altri comuni che si estendono lungo la valle del fiume Aso, tra le province di Fermo e Ascoli Piceno, nelle Marche.
Un territorio di circa 40.000 abitanti che custodisce:
- 12 borghi medievali, alcuni insigniti della Bandiera Arancione del Touring Club
- 15 km di costa adriatica con Bandiera Blu
- Prodotti IGP come i Maccheroncini di Campofilone
- Presidi Slow Food come la cipolla rossa di Pedaso
- Rievocazioni storiche millenarie come Sciò la Pica
- Paesaggi agrari patrimonio rurale delle Marche
Visione e Missione del Progetto ValdasoValley.it
Visione 2026-2030
Fare della Valdaso una destinazione turistica riconosciuta a livello nazionale e internazionale, capace di attrarre turismo di qualità tutto l'anno attraverso un'offerta esperienziale integrata che valorizzi identità, autenticità e sostenibilità del territorio.
Missione
Creare un ecosistema turistico territoriale che:
- Connetta i 12+ comuni in un'offerta integrata mare-collina-borghi
- Valorizzi le eccellenze enogastronomiche, culturali e paesaggistiche
- Implementi strategie di destination marketing data-driven
- Costruisca reti di collaborazione pubblico-privato efficaci
- Generi impatto economico sostenibile e contrasti lo spopolamento
- Promuova turismo esperienziale de-stagionalizzato
Obiettivi Strategici Triennali (2026-2028)
Anno 1 (2026) - Consolidamento
- Costituzione DMO/DMC ValdasoValley
- Lancio piattaforma digitale integrata
- Creazione 5 prodotti turistici esperienziali
- Incremento +15% arrivi turistici
- Coinvolgimento 50+ operatori in rete
Anno 2 (2027) - Sviluppo
- Espansione offerta con 10 nuovi itinerari
- Partnerships con OTA e tour operator nazionali
- Certificazione sostenibilità (GSTC o equivalente)
- Incremento +25% presenze turistiche
- Avvio collaborazioni internazionali
Anno 3 (2028) - Maturità
- Riconoscimento come destinazione d'eccellenza Marche
- Espansione mercati esteri (DE, FR, UK, NL)
- Autosufficienza economica DMO/DMC
- Incremento +40% impatto economico turistico
- Modello replicabile per altre destinazioni italiane
DMO vs DMC: Il Modello Organizzativo per la Valdaso
Destination Management Organization (DMO)
Definizione: Organizzazione, generalmente pubblica o mista pubblico-privata, focalizzata sulla promozione strategica e governance di una destinazione turistica.
Caratteristiche DMO:
- Natura giuridica: Consorzio, Fondazione, Associazione
- Governance: Multi-stakeholder (Comuni, Provincia, Camera Commercio, Associazioni)
- Finanziamento: Pubblico, quote associative, progetti europei
- Focus: Marketing territoriale, coordinamento offerta, sviluppo prodotto turistico
- Obiettivo: Crescita competitività destinazione nel lungo periodo
Attività tipiche:
- Destination branding e marketing strategico
- Ricerca di mercato e analisi dati turistici
- Coordinamento stakeholder pubblici e privati
- Sviluppo prodotti turistici integrati
- Promozione istituzionale su mercati target
- Gestione portale web e presenza digitale
- Relazioni con media, influencer, tour operator
- Partecipazione a fiere e workshop B2B
Destination Management Company (DMC)
Definizione: Azienda privata che gestisce operativamente i servizi turistici per clienti individuali, gruppi e operatori del settore.
Caratteristiche DMC:
- Natura giuridica: SRL, Cooperativa, Impresa turistica
- Governance: Privata, orientata al profitto
- Finanziamento: Ricavi da servizi, commissioni, margini
- Focus: Gestione operativa, incoming, servizi a terra
- Obiettivo: Vendita pacchetti ed esperienze turistiche
Attività tipiche:
- Creazione e vendita pacchetti turistici
- Gestione prenotazioni (hotel, ristoranti, attività)
- Organizzazione transfer e logistica
- Guide turistiche e accompagnatori
- Servizi incoming per tour operator
- Organizzazione eventi MICE (Meeting, Incentive, Congress, Event)
- Customer care e assistenza clienti
- Contrattualizzazione con fornitori locali
Il Modello Ibrido per ValdasoValley.it
Proposta: DMO con braccio operativo DMC integrato
Data la dimensione territoriale della Valdaso e la necessità di un approccio sia strategico che operativo, si propone un modello ibrido:
FASE 1 (2026): Costituzione DMO ValdasoValley
Soggetto giuridico: Fondazione di Partecipazione o Consorzio Turistico
Soci fondatori:
- Comuni della Valdaso (12+)
- Provincia di Fermo e Ascoli Piceno
- Camera di Commercio Marche
- Associazioni di categoria (Confesercenti, Confcommercio, CNA, Confartigianato)
- GAL (Gruppo Azione Locale) territoriale
- Operatori turistici privati (hotel, ristoranti, agriturismi)
Governance:
- Presidente: Espressione dei Comuni
- CdA: Rappresentanza pubblico-privato equilibrata
- Direttore operativo: Giuseppe Baldassarri (Destination Manager)
- Advisory Board: Esperti marketing, sostenibilità, digitale
Finanziamento Anno 1:
- Quote associative Comuni: €100.000
- Contributo Regione Marche (bandi turismo): €150.000
- Camera di Commercio: €30.000
- Sponsorizzazioni private: €20.000
- Totale budget Anno 1: €300.000
Attività prioritarie DMO:
- Branding territoriale e identità visiva
- Sito web ValdasoValley.it e app mobile
- Piano marketing digitale e social media
- Creazione prodotti turistici esperienziali
- Rete operatori e formazione
- Partecipazione fiere (TTG Rimini, BIT Milano)
- Relazioni stampa e PR
FASE 2 (2027): Lancio Braccio Operativo DMC
Soggetto giuridico: DMC ValdasoValley SRL (controllata dalla DMO al 51%)
Modello di business:
- Incoming tour operator specializzato sulla Valdaso
- Vendita diretta B2C pacchetti esperienziali
- Servizi B2B a tour operator italiani ed esteri
- Organizzazione eventi e MICE
- Commissioni da prenotazioni hotel/ristoranti (10-15%)
Servizi offerti:
- Pacchetti weekend: Mare & Borghi, Enogastronomia, Bike & Trekking
- Esperienze: Cooking class, degustazioni vini, rievocazioni storiche
- Servizi a terra: Transfer, guide, noleggio bike/e-bike
- Eventi su misura: Matrimoni, team building, incentive aziendali
- Educational tour per giornalisti e tour operator
Revenue streams:
- Margine su pacchetti venduti (20-30%)
- Commissioni da OTA e intermediari (10-15%)
- Fee servizi incoming per TO (€50-150/giorno/gruppo)
- Organizzazione eventi (pricing a progetto)
- Partnership commerciali con operatori locali
Break-even previsto: Fine anno 2 (2028) con 500-700 pacchetti venduti/anno
Perché la Valdaso Ha Bisogno di Questo Progetto
Criticità Attuali del Territorio
Frammentazione dell'offerta
- I 12 comuni promuovono autonomamente il territorio
- Assenza di un brand unitario riconoscibile
- Difficoltà per il turista nell'orientarsi nell'offerta
- Mancanza di prodotti turistici integrati mare-entroterra
Stagionalità estrema
- 70% delle presenze concentrate in luglio-agosto
- Chiusura di molte strutture da ottobre a marzo
- Sotto-utilizzo delle risorse territoriali in bassa stagione
- Dipendenza economica da 2-3 mesi all'anno
Debolezza digitale
- Siti comunali obsoleti e poco user-friendly
- Assenza di sistema di prenotazione integrato
- Scarsa presenza su OTA internazionali
- Social media frammentati e poco coordinati
Mancanza di governance turistica
- Assenza di un soggetto che coordini la filiera
- Difficoltà nella partecipazione a bandi regionali/europei
- Perdita di opportunità per mancanza di massa critica
- Competizione invece di collaborazione tra operatori
Opportunità da Cogliere
Trend favorevoli del mercato turistico
- Crescita domanda turismo esperienziale (+25% 2020-2025)
- Preferenza per destinazioni autentiche e slow tourism
- Interesse per borghi italiani post-pandemia
- Boom cicloturismo e turismo outdoor
- Attenzione a sostenibilità e territorialità
Asset competitivi della Valdaso
- Unico territorio Marche con offerta integrata mare-borghi-colline in 20 km
- Eccellenze enogastronomiche riconosciute (IGP, Slow Food)
- Patrimonio culturale e rievocazioni uniche
- Paesaggio rurale preservato e autenticità
- Vicinanza A14 e accessibilità da Nord Italia
Benchmark positivi
- Successo di Langhe-Roero-Monferrato (Piemonte): da frammentazione a UNESCO
- Modello Dolomiti Val di Fassa: DMO efficace e turismo de-stagionalizzato
- Consorzio Visit Brescia: governance pubblico-privato e prodotti integrati
- Irpinia: rilancio territoriale attraverso enogastronomia e borghi
Finanziamenti disponibili
- Bandi Regione Marche turismo esperienziale 2025-2027
- PNRR Borghi e destinazioni turistiche
- Fondi Leader GAL per sviluppo rurale
- Progetti EU Horizon per sostenibilità destinazioni
- Credito imposta digitalizzazione PMI turistiche
Elementi Distintivi del Progetto ValdasoValley.it
1. Approccio Data-Driven e Digitale
Piattaforma tecnologica integrata:
- CRM per gestione lead e clienti
- DMS (Destination Management System) per operatori
- Business Intelligence dashboard per monitoraggio KPI
- Integrazione API con OTA (Booking, Airbnb, GetYourGuide)
Marketing automation:
- Email marketing segmentato per personas
- Retargeting e lookalike audience
- SEO/SEM ottimizzato per keywords strategiche
- Social media advertising con A/B testing
2. Turismo Esperienziale e Storytelling
Prodotti turistici emozionali:
- Non più "visita borgo X", ma "Vivi la vendemmia con i contadini"
- Non "degustazione maccheroncini", ma "Impara a tirare la sfoglia con la nonna"
- Non "escursione", ma "Cammina sui sentieri dei carbonari partigiani"
Narrazione del territorio:
- Content marketing: articoli, video, podcast sulla Valdaso
- User-generated content: coinvolgimento viaggiatori e residenti
- Influencer marketing: micro-influencer tematici (food, borghi, slow travel)
3. Sostenibilità e Certificazioni
Obiettivo: Certificazione GSTC (Global Sustainable Tourism Council) entro 2028
Azioni:
- Mobilità sostenibile: navette elettriche, bike sharing, car pooling
- Economia circolare: km0, riduzione sprechi, compostaggio
- Tutela paesaggio: limiti edificazione, recupero patrimonio esistente
- Coinvolgimento comunità: benefici economici equi, tutela identità
4. Network Territoriale e Co-Marketing
Patti di collaborazione:
- Con destinazioni limitrofe (Ascoli Piceno, Riviera del Conero)
- Con consorzi produttori (Maccheroncini, vini Piceni)
- Con associazioni culturali e proloco
- Con enti parco (Monti Sibillini)
Co-marketing operators:
- Pacchetti integrati hotel + ristoranti + esperienze
- Revenue sharing equo per incentivare collaborazione
- Formazione comune: hospitality, lingue, digital marketing
- Brand licensing "Valdaso Experience" per operatori certificati
KPI e Metriche di Successo
Anno 1 (2026)
- Arrivi turistici: +15% vs 2025 (target: 85.000)
- Presenze: +12% (target: 350.000)
- Permanenza media: 3,2 giorni (da 2,8)
- Operatori in rete: 50+ aderenti
- Prodotti esperienziali: 5 pacchetti lanciati
- Revenue DMC: €80.000
- Website visitors: 150.000/anno
- Social media followers: 15.000 total
Anno 2 (2027)
- Arrivi turistici: +25% vs 2025 (target: 95.000)
- Presenze: +30% (target: 400.000)
- Turismo fuori stagione: 35% presenze (da 30%)
- Operatori in rete: 80+
- Prodotti esperienziali: 15 pacchetti
- Revenue DMC: €250.000
- Website visitors: 300.000/anno
- Conversion rate prenotazioni: 2,5%
Anno 3 (2028)
- Arrivi turistici: +40% vs 2025 (target: 110.000)
- Presenza turisti stranieri: 25% (da 18%)
- Autosufficienza economica DMO/DMC: Raggiunta
- Certificazione sostenibilità: Ottenuta
- Revenue DMC: €500.000
- ROAS (Return On Ad Spend): 5:1
- NPS (Net Promoter Score): >70
Roadmap di Implementazione
Q1 2026: Fondazione
- Costituzione DMO ValdasoValley
- Nomina governance e team operativo
- Definizione statuto e regolamenti
- Apertura sede operativa Pedaso/Monterubbiano
Q2 2026: Branding & Digital
- Sviluppo brand identity e guidelines
- Lancio sito web ValdasoValley.it
- Campagna social media e ADV
- Recruitment operatori per rete
Q3 2026: Prodotto & Commercializzazione
- Creazione 5 pacchetti esperienziali pilota
- Contrattualizzazione fornitori (hotel, guide, ristoranti)
- Partecipazione TTG Rimini (fiera turismo)
- Lancio commerciale prodotti turistici
Q4 2026: Consolidamento
- Analisi risultati stagione estiva
- Ottimizzazione prodotti in base a feedback
- Pianificazione anno 2
- Bilancio anno 1 e reporting stakeholder
2027-2028: Scaling & Internazionalizzazione
- Espansione offerta e mercati
- Lancio DMC operativa
- Certificazione sostenibilità
- Consolidamento modello di business
Conclusioni
Il Progetto ValdasoValley.it rappresenta un'opportunità unica per trasformare una valle frammentata in una destinazione turistica integrata e competitiva. Attraverso un modello DMO/DMC ibrido, governance pubblico-privato, approccio data-driven e focus sull'esperienza autentica, la Valdaso può posizionarsi come riferimento nel panorama del turismo esperienziale italiano.
Il successo del progetto dipenderà dalla capacità di:
- Unire i 12 comuni in una visione condivisa
- Coinvolgere operatori privati in logica win-win
- Investire in digitale, formazione, innovazione
- Misurare costantemente risultati e adattare strategia
- Comunicare l'unicità della Valdaso con storytelling emozionale
La Valdaso non è una destinazione. È un'esperienza. È un ritmo. È una storia da vivere.
Documento preparato nell'ambito del progetto ValdasoValley.it
Coordinamento: Giuseppe Baldassarri
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A cura di Giuseppe Baldassarri
Sales & Account Manager – Destination & Export Marketing in Italy
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